1.日本企业的经营管理者对人际关系非常重视，所以想与日本公司建立业务关系，最好通过熟悉对方公司的政府官员、商业同仁等人士从中介绍，按日本惯例，不应直接要求与对方见面，而是应该通过他人做介绍。通过关系与日本企业进行初步接触，对今后进入日本市场将会起到很大的作用。

　　2.如果要与比较大的日本公司或企业开展业务，可先与这些企业设在中国的分公司进行接触，通过其向总公司介绍。

　　3.想要与日本中小企业建立业务关系，最好能与日本的一些地方银行建立起关系，因为这些银行手中有许多客户，同时，在提示新的发展机会上能起到重要作用。

　　4.初次接触向对方介绍时，要说明自己公司的简况、自己本人在公司里的身份以及你所希望谈的事项。

　　5.日本的大中型企业都有专门负责国际业务的部门和人员，在运用英语进行国际交流方面不成问题，但不少中小企业还是缺乏这方面的人才，所以，在接触和业务往来时最好用懂日语的业务人员。

　　6.日本企业对与国外企业建立业务关系比较谨慎，比如对最初询问的答复、对协作方案的意见等常常需要花较长时间才能明确的回答。因为，日本式的经营管理体系中协调一致的观念根深蒂固。不了解日本企业的文化背景，会认为办事效率太低甚至让人怀疑他们是否有诚意。所以，最初与日本企业打交道时，除了细心之外，还须有些耐心。

　　7.在日本国内，企业之间形成的长期业务关系相当稳固，他们看重的不是眼前的几笔赚钱生意，而是几年、十几年稳固的业务合作关系。

　　8.与日本企业交往的商务礼仪：日本人访亲问友、参加宴请都会带礼物。接、送礼物时要用双手，也不能当面打开礼物。再次见到送礼的人时要提及礼物的事，并表示感谢。忌送梳子，也不要送有狐狸、獾图案的礼物，因为梳子的发音与死相近。另外，菊花一般是王室专用花卉，所以一般人也不能送菊花。

　　9.在日本，许多中小学生比较习惯在电车上看书，很多书都是车站免费提供的，比如年轻人爱看的漫画书，从始发站拿着看完后到终点站再还到书架上，属于流动的书籍。虽然中国没有这种流动书籍，但是有松鼠送书这样的二手书循环平台，更令人惊奇的是交易模式是免费赠送，只收邮费。